第116节
??要不是生产线限制，机器就算连轴转，工人三班倒，产能也上不去，必须引进增添几条新的生产线，不然营业收入至少翻一倍。 ??【ps：香飘飘第一年销售额有1.7亿，而且不是全年】 ??陆云看着销售数据，两眼瞪大，没想到这么快就把推广的钱挣了回来，不禁跃跃欲试。 ??“老李，燕京大大小小的卖场，我们攻略的差不多，是不是应该冲击下ka卖场，比如华联连锁超市？” ??“大陆总，你先看看这个。” ??李龙拿出一份收费单，上面密密麻麻罗列了十几条，进场费、店庆费、有条件返利、促销费…… ??光一个上架费，就把陆云看傻，他惊讶道：“一个店，一年15万，还特么要咨询服务费？” ??李龙解释道：“连锁超市就这样，店大欺人，健力宝就没有这么多条款，因为品牌大，但中小企业想打入ka卖场，就这么困难。” ??“也忒苛刻，等于是卖身契啊！”陆云愤愤不平道。 ??李龙道：“所以小陆总和我没打算第一时间攻入ka卖场，而是主攻批发渠道，侧击bc商超、便利店和学校小卖部，把铺市率搞起来。” ??陆云感慨道：“怪不得那么多人都到老二那儿开店，黑啊，真黑啊，中小企业能赚几个钱，到飞购网只要交个摊位费，还有推广费就够了。” ??“小陆总是把住了中小饮料食品企业的痛点。” ??李龙满口欣赏，“所以我们下一步，七里香要从小企业大步发展，除了扩大产量，业务范围也不再往深度发展，只深耕燕京一个城市，该追求广度，可以向全国进攻，让全国的经销商卖咱们的七里香。” ??“怎么个进攻法？”陆云惊异道。 ??“小陆总之前提过，跟我想到一块去了，我们要跟有实力的经销商合作，这些天主动上门的实力不够支撑一个大区，一个省的。” ??李龙笑呵呵说，“所以七里香要到一个更大的展会去，去全国糖酒商品交易会。” ??第125章 装杯 ??全国糖酒商品交易会，始于1955年，是华夏历史最为悠久的大型专业展会之一。 ??一年两届，分春、秋两季举行。 ??绿皮火车咔嚓咔嚓地行驶，微微晃荡。 ??“花生瓜子饮料有需要的吗，中午有盒饭，有需要的吗？” ??乘务员推着小推车，从陆云身边经过。 ??他和李龙率领一支3人营销突击小队，稳稳当当地坐在车厢里，斜对面，赫然坐着陆飞，以及陶姚。 ??“老二，你咋来了呢？你别操心我，你的事更大，你该忙你的正事。” ??“大哥，我就是来忙正事的。” ??陆飞这一趟，奔着第一批旗舰店来的。 ??飞购网的c2c，在音像高层论坛、西湖论剑之后，“就业赚钱”的口号越喊越响，入驻的店铺在吃了4波营销引流的红利，雨露均沾，很快，注册总数就能破10万。 ??b2c还是主打3c数码盈利赚钱，音像图书烧钱引流的策略，两手都抓，两手都硬。 ??个体、自营都走活了，品牌也响亮，自然要强强联手，搞官方旗舰店营销，借大公司大品牌，提升飞购网的品牌价值、知名度和流量。 ??有更多的品牌旗舰店加盟，第三轮融资时的估值肯定也必然溢价看涨。 ??“小陆总，你们要引入酒类？”李龙问。 ??“如果酒企愿意，我们欢迎，但我们不主动。” ??陆飞摆摆手，酒类是暴利行业。 ??白酒业有60％到90％的高毛利，但像中酒网的酒类b2c没那么高，毛利也就10％左右，还要支付线上运营、采购、二次包装、物流和仓储。 ??其实就是个酒厂搬运工，利薄得很。 ??“我们打算邀请食品、茶饮、咖啡、乳制品这些品牌，因为买食品饮料有安全顾虑。” ??陶姚直言道：“虽然我们有评分机制，销量高的个体商户有诚信保障，但买家有心理尊崇，更信赖名气大的品牌。” ??食品安全？ ??陆飞憋住笑，“华夏人百毒不侵”这个梗，就是千禧年初来的，地沟油、苏丹红…… ??“还有就是划分消费档次，把高中低档消费群体都照顾到。” ??李龙眼前一亮，“小陆总，七里香第一个加入！” ??“对，老二，我们支持你。”陆云豪气道。 ??“本来就没打算放过你们。” ??陆飞话音落，众人立马轻声发笑。 ??火车一路颠簸，屁股坐的生疼，车厢还不禁烟，时不时飘来几股烟味，混合着脚丫味，扑鼻而来。 ??苦熬了一个多小时，终于到站。 ??一行人打出租车，蓉城人生地不熟。 ??一到酒店，众人分配房间，陶姚跟七里香的一名女员工搭一间，陆飞、陆云兄弟俩一间。 ??休整半天，到了第三天，在蓉城国际会展中心，号称“天下第一食道会”的糖酒商品交易会如期举办，鼓乐喧天，人声鼎沸。 ??展览的面积有10万平方米，参展的企业有3000多家，参观的不光当地市民，还有全国的采购商、经销商。 ??人流量最多的地段，自然被酒企占据。 ??五粮液、剑南春、泸州老窖等等川牌名酒，也少不了云贵酒厂，特别是茅台。 ??陆飞远远地看着，这只酱香型科技股，上个月上市，股价稳定在35块左右，但他不着急入手。 ??02年上头调整股市，清算十多年来的一切不正常，很快就有大熊之兆，像德隆系的资本大鳄都难逃厄运。 ??茅台，至少会跌到20多块。 ??“陆总，我们从哪一家开始？” ??陶姚仿佛置身乱花之中，看迷了眼，花花绿绿的糖酒食品，一时间无从下手。 ??“去琼海椰国。” ??陆飞清楚大牌名牌企业还瞧不上电商，也不自找没趣，专挑中型企业，因为它们不上不下，害怕跌下去，又渴望冲上去，电商就是一个契机。 ??第一家是老熟人，七里香的椰果供应商，熟门熟路，三言两语就口头谈妥。 ??而且有他们的引荐，把琼海其他几家饮料食品企业来了个大包圆，包括“从小喝到大”的椰树牌椰汁。 ??陶姚异常兴奋，本以为可能会吃瘪，想不到陆飞一个人，胜过千军万马。 ??“别高兴的太早，现在才是开始。” ??陆飞扫了眼谈妥合作的清单，面包、干果、果冻、糖果、椰奶等等，“接下来要攻关纯牛奶。” ??陶姚翻阅展会目录，“陆总，有光明、伊利、三元……” ??“先去蒙牛。” ??陆飞单手揣兜，径直往前，突然迎面涌来一波又一波的人潮。 ??“那边有种新型的饮料品种！” ??“什么饮料？” ??“可以冲泡的奶茶饮料，从来没见过。” ??“肯定是七里香！电视里我看到过，想不到这届竟然来了，去尝尝到底什么味道。” ??“……” ??陆飞转了身，还是奔向七里香展区，就见展台拉着横幅，张贴海报，货柜摆着五六十杯奶茶，一半香芋，一半原味。 ??陆云被一圈圈人围着，他在人群中看到弟弟，心中一定，调制出一杯奶茶。 ??“大伙看，就这么简单，即冲即饮，冬天热饮，夏天加冰，就能成冷饮，还怕热可以加温热水……” ??“尝尝，都尝尝。”李龙和女员工把小杯样品分发出去。 ??经销商、采购商一个个像见到稀罕物件，亲口品尝后，两眼睁大。 ??陆云放开拳脚，“而且代言我们奶茶的，是正当红的湾湾歌手，周杰仑，《双截棍》听过吧，就是他唱的！” ??陆飞勾勾嘴唇，大哥说的，全是他在房间里教的，练习了一个下午，熟得不能再熟。 ??我家大哥初成长啊。 ??经销商嗅着香气，都感兴趣，但下不了决心，一堆人就扎在七里香的展位上，你看看我，我看看你。 ??陆云、李龙立马把在燕京等地的销售数据等干货抛出，几乎哄着经销商做销售。 ??看到他们犯难，陆飞毫不犹豫往前面挤，自称云上七里香公司副总，人群随即自觉地散开，让出一条狭窄的小道。 ??“老二，这该怎么办？”陆云道。 ??“咱们代销。”陆飞道。 ??咋还搞特么的代销！ ??陆云傻眼，说好不是走经销的吗？ ??陆飞轻声说了几句，李龙听得连连点头，然后他扯了扯嗓子，面对众多的经销商喊道： ??“如果大家有顾虑的话，我们可以先代销。” ??顷刻间，乌泱泱一票人，把目光齐刷刷地聚焦于他，仿佛在说，你谁啊？ ??“真的代销？” ??“你说话算不算数啊？” ??面对质疑，陆云虽然还参不透奥秘，但他信陆飞，站了出来力挺： ??“我弟弟的话，就是我的话，我们兄弟一条心，一个口子，说代销，就代销，你们要是卖不出去，随便退！” ??“没错，不退也行，全当白送，如果卖得不错，继续进个几百箱，再把之前的货款打过来。” ??陆飞豪气冲天，挥舞着手：“而且超50箱，我们来送。” ??陆云瞪大眼睛，咋咱们还干上物流了？