第342节
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??而是西方人就没有接受过儒家思想的影响，他们的一切行为准则，都只看两个字——利益。 ??长天科技实际上已经用自己的实力颠覆了米国计算机协会和半导体协会对自己的封锁。 ??就算目前还没有办法走出夏国市场，但是在国内生存的压力骤减。 ??甚至还对行业有了主导作用。 ??戴尔等公司还没有行动，联翔的代表团已经抵达了江州。 ??这一次是由杨庆亲自出马。 ??并且在抵达江州之前，就已经对外放出了风声——联翔即将和长天科技达成战略合作。 ??联翔之所以要放出风声，一方面是主动向长天科技示好，另一方面就是向民众表示联翔，坚定的支持国产操作系统的决心。 ??杨庆想要表达的意思就是，现在联翔已经主动和长天科技合作了。 ??要是你长天科技不愿意和我们合作，那就是你长天科技的问题。 ??联翔很聪明的，将压力和皮球都放在了长天科技这一边。 ??联翔的这一番骚操作被陈潇尽收眼底。 ??陈潇还是很大气的，让王翔以极高的规格接待了杨庆一行。 ??比如让王翔亲自到机场去接机，给联翔的团队定了江州最好的酒店等等。 ??要是在过去，如今得知杨庆亲自去江州找长天科技合作，自己肯定会赶紧买机票也去江州跟着联翔看联翔要玩什么花招。 ??但是现在，吴军一点压力都没有。 ??因为神船在某种意义上已经是长天科技的子公司。 ??而联翔再怎么说，最多也只能够是长天科技的合作伙伴。 ??没有谁会把自己的子公司杀掉和外人合作的。 ??吴军也十分配合的，再神船的官网转发了联翔代表团队，前往江州寻求和长天科技合作的消息。 ??看看，自己多大气啊。 ??杨庆主动到江州的新闻被各大媒体广泛的报道。 ??不少科技媒体心中只有一个念想——时代变了。 ??想想要是在一年以前，联翔可是看不起任何一家夏国的pc公司和硬件生产公司。 ??现在他居然主动去找长天科技合作，这也证明了联翔的竞争力在这一年有严重的下滑。 ??“杨总，你好！你好！你好！久仰大名！”王翔在会议室接见了杨庆。 ??杨庆也展现出行业一个应有的气魄。 ??他主动和王翔握手之后，坐在了王翔的旁边。 ??杨庆先是对长天科技这一年取得的成绩表示祝贺。 ??随后分析了全球pc市场的格局，当然多多少少的展示了联翔强大的统治力和成绩。 ??杨庆也将天麟的电脑的销售数量和方正、同方以及神船相关配置系列相比较。 ??杨庆说道：“我一直坚信，21世纪一定是属于夏国的。” ??“联翔作为夏国第一家做pc的公司之一，贵公司也作为第一家成功地将国产操作系统商用的公司。” ??“我认为无论是站在商业合作的角度，还是站在国家发展和民族崛起的角度，我们都应该携手合作，共创辉煌！” ??陈潇没有参会，但是他在办公室看着会议室的监控。 ??他怎么觉得自己有一些想笑。 ??第四百七十章 我有4个2和大小王 ??陈潇的办公桌上摆着一台笔记本电脑，这是神船为陈潇打造的顶配神船方舟之星笔记本。 ??电脑窗口恰好开着联翔英文版官网。 ??偌大的公告还挂在首页——联翔向消费者承诺，为了用户的信息安全，将会谨遵米国计算机协会和半导体协会的决议，不会采用长天科技的任何硬件产品。 ??这种公告，陈潇呵呵。 ??陈潇关掉了电脑，闭目养神。办公室的电视依旧直播着会议室的情况。 ??双方的会谈已经持续了一个小时，相互寒暄和奉承之后，会议才进入正题。 ??杨庆现在已经拿出了联翔天麟系列电脑的销售数量，那当然是要和长天科技谈生意的。 ??杨庆说道：“从我们的天麟系列销售数量就可以看出，联翔品牌在pc市场还是有很高的认可度。” ??“要是联翔能够和贵公司强强联合，必定能够促进贵公司硬件的销量，以及萤火os的普及。” ??杨庆说了一大堆，见王翔一直只是微笑，没有回话。 ??他认为王翔应该是默认了双方的合作。 ??但是什么样的合作方式？这就需要双方谈判了。 ??杨庆给出了两种合作方式。 ??第1种就是联翔从长天科技这边采购硬件设备。 ??但是长天科技要保证出售给联翔硬件的价格，至少要和出售给神船的价格相当。 ??第二种就是联翔和长天科技共同推出联翔新型号的电脑。 ??该电脑将搭载长天科技最优秀的硬件产品和萤火os。 ??长天科技可以从中获得除硬件本身利润以外，总利润额外15％～25％的收益。 ??但是有一个前提条件，那就是长天科技将和联翔达成独家供应协议。 ??性能强劲的硬件产品将独家供应给联翔。 ??杨庆对王翔说道：“2001年。全国电脑销售大约为890万台。其中联翔的销售数量就达到了600万台。” ??这话意味着联翔在市场上的优势是绝无敌手的。 ??而相比之下，神船从去年到今年的，总销售数量还不到50万台。 ??无论是销售数量还是销售额，神船和联翔根本就不是一个数量级。 ??杨庆说道：“要是长天科技能够和联翔合作，那么长天科技的硬件产品能够在短时间内占领市场，同时科技研发的萤火也能够快速的进入用户端。” ??“这是强强联合！”杨飞手上的牌很多，不仅有4个2，还有一对王。 ??4个2是联翔的品牌，一对王是联翔强大的销售渠道。 ??以联翔的这种市场占有率，无论是放在哪个国家的哪个市场，都是相当恐怖的。 ??周凌华、杨飞以及王翔小声的交谈着。 ??诱惑相当的大呀。 ??可以想象，要是能够和联翔达成合作，让联翔的大部分品牌pc能够搭载长天科技的硬件，能够使用萤火os。 ??那么显而易见的是，长天科技的硬件的确能够很快的占领市场。 ??萤火os操作系统也能够快速的进入千家万户。 ??虽然前段时间联翔和长天科技有一些矛盾，但是在利益面前，王翔也十分的心动。 ??他对杨庆说道：“请问杨总这边有详细的合作方案吗？” ??杨庆立刻让助理人员拿出厚厚的一叠资料递了过去。 ??“这是我们这段时间制定的合作方案，请王总过目。” ??王翔翻阅了一下，发现合同的内容并不如同杨庆说的那么简单。 ??其中还有很多限制性的协定。 ??例如，长天科技今后如果想将自己研发的相关硬件卖给第三方，只需要真的联翔的同意。 ??又例如，再长天科技最看重的萤火os应用市场，联翔也想插一脚。 ??联翔希望能够融入联翔电脑管家，帮助用户维护电脑系统的稳定，以及有卸载和安装软件的限权。 ??这有一些很细致的条款，不是杨飞等专业人士仔细去看，根本就看不出任何的端倪。 ??大家还会觉得，联翔把自己那么大的市场，让给长天科技，提出这一些要求也很正常。 ??但是如果给联翔开了这个口子，萤火os就有两个管理入口。 ??今后萤火os是跟着长天科技姓陈，还是跟着联翔姓柳？ ??这一个个的坑能够把别人给唬住，可把王翔等人唬不住。 ??协议签订之后，未来不确定的事情实在是太多了。 ??如果选择联翔提出的第1个条件。 ??那长天科技将开放将硬件设备卖给联翔，并且最先进的硬件也要卖给联翔，同时价格又要和销售给神船价格的相当。 ??合同签订的期限长达10年。 ??这样一来神船就毫无优势，没有任何的竞争力。 ??以联翔的手段和舆论攻势，边缘化神船就是时间问题。 ??到时候整个pc市场又是联翔一家独大。 ??未来十年，联翔将继续牢牢的掌握住话语权。 ??长天科技充其量也仅仅是为联翔提供硬件的厂家而已，需要依附联翔才能够生存。 ??杨庆觉得联翔的实力很强大，这段时间通过天麟系列电脑的销售，也向长天科技展示了联翔的强大。 ??杨庆认为，站在商业合作和利益的角度。 ??长天科技是没有任何理由拒绝自己。 ??无论是第1个条件还是第2个条件，王翔都不能够轻易答应。