第592节
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??“看着这是急死我们了，米国消费者在抢购我们的产品，你们居然只生产了5万部手机，连山牙缝都不够！” ??“可别告诉我你们的一些硬件还要在海外采购！” ??“好好好，别开这种无聊的玩笑了，总不可能在大陆地区采购吧。” ??“大陆地区能够采购什么呀？哦，可能是手机的塑料壳。” ??一直持续到了最后。 ??韩亚兰实在是忍不住了，这个时候才说道： ??“实不相瞒，这一次我们htcd2手机，的的确确有一个10分关键的部件，到目前为止还没有谈判妥当。” ??“我们的d2手机采用了长天科技的碳晶内存和碳晶硬盘。” ??“因为我们之前和长天科技谈协议的时候，只采购了10万枚碳晶内存和碳晶硬盘，这导致了我们的手机没有办法量产。” ??“不过请大家放心，目前总部已经派遣专业的谈判团队前往大陆地区的长泽洲，就是希望能够和长天科技达成更加深度的协议，大批量的采购碳晶存储和碳晶内存。” ??“只要这一批零部件到达之后，我们的手机量产就能够提上去，也必定能够满足全世界消费者的需求。” ??韩亚兰总算是把这话说了出去，她说完之后整个人都放松了，不过浑身上下都已经被汗水给浸湿。 ??韩亚楠说完这话之后。 ??会议室的现场彻底的不淡定了。 ??记者们没有想到，手机没有办法那样才还真的因为是一些硬件没有到位。 ??这些硬件如果是采购于南韩地区或者是米国、东洋，那完全没有问题。 ??毕竟这一些国家代表着先进的科技生产力。 ??但是如果关键的零部件是产自于大陆地区，这就让人接受不了了。 ??因为在岛上所有人的眼中，特别是在记者的眼中，大陆地区是落后的代表。 ??生产一些没有技术含量的手机壳还行，生产手机的关键部件，这是绝对不会允许的。 ??“哈哈哈，新闻官开什么玩笑，htc手机的关键部件居然是使用长天科技的产品？” ??“碳晶内存和碳晶存储其实就是ram和rom，我们可以使用弯弯地区自己的牌子！” ??“就是啊，就是，不用长天科技的碳晶内存和碳晶硬盘都不行吗？” ??面对着记者们的炮轰，又看着这帮记者明明什么都不知道，又装作什么都知道的样子，气不打一处来。 ??他忍不住说道：“手机硬件方面内容，为什么我们没有采购其他品牌的ram和rom，这些事情请你们咨询专业人士，好了，发布会到此结束。” ??韩亚兰气冲冲地离开了会议室。 ??而参加发布会的这些记者和新闻媒体，立刻就将今天新闻发布会的新闻公布了出去。 ??并且十分惊讶地感叹道：“弯弯地区的手机品牌竟然使用大陆的核心硬件？” ??“崩溃，因为长天科技的碳晶内存和碳晶硬盘没有到位，所以导致了htc无法量产！” ??这样的消息一经公布之后，让无数岛上的人无法接受。 ??他们引以为傲的品牌！ ??那让米国消费者大量抢购的手机品牌。 ??之所以成功的原因，竟然是因为长天科技的硬件产品？ ??不少人在论坛上崩溃了。 ??“非要采购碳晶内存和碳晶存储吗？采购咱们自己品牌的一些半导体产品难道不行吗？” ??“回复楼上还真的不行，之所以采购碳晶内存和碳晶存储，最大的原因就是解决了安卓手机卡顿的问题。” ??“一个不卡顿的安卓手机才会受到人们的欢迎。” ??“崩溃了，碳晶内存和碳晶存储是任何一家企业生产的都行，但绝对不能够是大陆地区企业生产的呀！” ??htc的高层可不是情绪化的。 ??周明再次带着团队，来到了长泽洲，希望能够从长天科技这边大量的采购相关的硬件。 ??当然htc给出的条件和上一次一样。 ??价格方面还是没有任何的变化。 ??甚至觉得自己采购的数量比较大，希望长天科技能够优惠一些。 ??当周明踌躇满志，认为自己这一次的谈判一定会满载而归的时候。 ??长天科技那边，拒绝了周明的要求。 ??这一下周明紧张了，赶紧询问长天科技，为什么会拒绝谈判？ ??因为长天科技要提出新的要求。 ??第六百九十二章 手机行业的硬件教父（2） ??长天科技提出的条件很简单。 ??碳晶内存和碳晶存储可以继续提供给htc，这是一点问题都没有。 ??但是每出售一套碳晶内存和碳晶存储，就必须要配套购买一枚海鸥的摄像头，一块星河能源的电池。 ??得到这样的回应之后，周明和他的团队忽然之间就感觉到很被动了。 ??htc的安卓手机之所以能够在很短的时间内获得成功，和长天科技的硬件分不开。 ??但是htc手机之中除了长天科技的碳晶内存和碳晶硬盘以外，摄像头、芯片、电池等等都是来自于其他的品牌。 ??因为htc是岛上的企业，再加上历史和教育的原因，所以和东洋十分亲近，很多零部件都是采购于东洋的企业。 ??比如htc的电池是采购于松下的，至少htc的高层认为松下的锂电池技术全球第一。 ??摄像头更是采购于索尼。 ??目前htc高端手机采用的摄像头大部分都是索尼500万像素，这算是开创了手机行业的历史。 ??毕竟使用200万像素的手机还有一大堆，在诺基亚的手机之中，200万像素还属于高配，500万多更是凤毛麟角。 ??索尼可是做相机起家的，做手机摄像头简直就是手到擒来，技术全球领先。 ??周明和团队暂时离开了长天科技总部，在望月酒店商量对策。 ??团队这一下炸锅了！ ??“长天科技这到底是什么意思？买单品不行，必须要买套装了！” ??“就是啊！长天科技这实在是太恶心了吧，把卖不出去的东西加在我们的头上，他们都碳晶存储和内存的确价格便宜而且性能好，但是让我们必须购买他们都其他产品，这不是强人所难吗？” ??“周总，我觉得这件事情必须要尽快给总部汇报！” ??“就是啊周总，我们已经和索尼、松下等公司签订了巨额的供货合同，他们的产品将会用在我们各种旗舰手机上，如果按照一套碳晶存储一套电池、摄像头这样采购，那么我们和东洋的这一些合同怎么办？” ??周明陷入了两难。 ??htcd2手机的名气已经打了出去。 ??成功的原因就是碳晶存储和内存能有让安卓系统的发挥达到了极致。 ??如果不采购长天科技的存储硬件，htc的安卓系统手机又会暴露出极大的劣势，在和诺基亚、三星以及苹果等品牌的竞争之中落后。 ??但是和长天科技签订这一份合同，东洋那边已经签订的摄像头、电池合同该怎么办？ ??总不能够是毁约吧。 ??如果毁约，损失的钱是小事，最重要的是和东洋那边的关系搞僵就不好了。 ??毕竟弯弯的很多电子企业，特别是半导体企业，都是来自于东洋的技术，资金也来自于东洋和米国。 ??产业和资金对着两个国家的依赖度都很大。 ??如果得罪了东洋，对htc今后的发展很不利。 ??所以权衡之下，htc还是决定和长天科技谈判，表达只购买碳晶存储和碳晶内存的意愿。 ??周明和团队立刻筹备相关的谈判文件和方案，和长天科技谈判。 ??商业谈判最重要的一点，就是要掌握对方的需求和对方的弱点。 ??周明也不愧是htc的元老级人物，他手中已经掌握到了长天科技的致命缺陷，并且很有信心能够在谈判中取得胜利。 ??带着方案，周明等人再次约见王翔。 ??王翔现在其实很忙，根本就没有时间和htc谈判。 ??因为长天科技的意见已经很清楚了，搭配你就买，不搭配就算了。 ??毕竟全球也不是htc一家手机公司。 ??这也是两家公司的第一次谈判了，双方没有任何废话，直接进入主题。 ??周明还是很客气的说道：“王总，贵我双方的合作还是比较愉快，我们的htcd2手机搭载了长天科技的碳晶硬件之后，性能的确有了很大的提高。这一次我们还是抱着合作共赢的态度，希望能够和贵公司签订长期的合同。” ??“第一批次我们会采购十万枚碳晶存储和碳晶内存，第二批次和第三批次，我们采购的数量还会更多。” ??周明也是老江湖了，直接爆出了巨额的采购量。 ??这样做的目的就是为了告诉长天科技，htc这边会采购大量的产品，量大管够。 ??王翔只是点点头，没有表态。 ??碳晶存储和碳晶内存已经在pc上面获得了巨大的成功。 ??长天科技利用先进的制造技术，将两样东西更改之后可以适配用于手机。 ??在预料之中，碳晶硬件必定能够畅销手机硬件行业。 ??所以王翔对htc的反应是在情理之中。 ??而且也没有多么的心动。 ??周明继续说道：“但是我们这边也一些意见。” ??“长天科技这一次要求我们每购自一套碳晶存储和碳晶内存，就必须要搭配购置相应的锂电池和摄像头，我觉得这种要求是不合理的。”